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La Gestione del Valore

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La gestione del Valore - Firenze 13 marzo 2024

 

Il corso mira ad aiutare venditori ed aziende ad adottare un approccio orientato al Valore per gestire al meglio tutte quelle problematiche legate alla gestione del prezzo e degli sconti a tutti i costi.

I cinque passi del metodo sono i seguenti:

  • Ricordati di dimenticare…
  • Ricapitola l’equazione del valore emotivo
  • Illustra il tuo prodotto/servizio
  • Utilizza le domande di Need Payoff
  • Usa l’irrazionalità

 

La Gestione del Valore