0572 030651 327 0030958
MONTECATINICASA

La gestione delle domande

Home > Risultato della ricerca

La Gestione delle Domane - Firenze 21 novembre 2023

Vuoi valutare la qualità di un venditore? Ascolta le sue domande piuttosto che le sue risposte! Le domande sono uno strumento essenziale per i venditori che, tuttavia, le studiano poco e tendono, a lungo andare, ad utilizzare sempre le stesse finendo per banalizzare le loro trattative commerciali.

I cinque passi del metodo sono i seguenti:

  • Eleva il livello del dialogo
  • Utilizza il Metodo SPIN
  • Indaga il potere decisionale
  • Indaga il potere economico
  • Ascolta, Ascolta, Ascolta

La Gestione delle domande